現(xiàn)在，隨著LED設(shè)備迅速地發(fā)展：LED貼片機(jī)與LED照明工業(yè)的疾速發(fā)展，廠商重視的焦點(diǎn)也逐步從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了市場和銷售，并愈加愈注重“依據(jù)行業(yè)市場的需求”來推出具有特征的產(chǎn)品。

“市場行業(yè)需求”，聽起來好像有些虛，那就打一個詳細(xì)些的比方：假設(shè)你作為一個通常的消費(fèi)者去賣場里買用照明商品，一只130lm/W、能夠運(yùn)用4萬小時、價錢為15美元的LED燈，和一只60 lm/W、可運(yùn)用3000小時、價錢為3美元的熒光燈，你又會挑選哪一只呢?

對此，從市場調(diào)查表明：一定會挑選后者。對于真實(shí)的消費(fèi)者來說，LED商品能不能走進(jìn)賣場的要害是價錢，而不是取決于廠家究竟用了哪一種技能。

“但這時若是把LED的功能下降到100 lm/W、壽數(shù)為1.5萬小時，但價錢也是3美元，它就很有競爭力了。”從某種視點(diǎn)上說，LED不能“總是和自個比”，或許“總跟昨日的LED比較”，在更高更強(qiáng)或壽數(shù)更長中把自個繞進(jìn)“價錢”的迷局，而是要花心思讓消費(fèi)者怎樣愿意購買，并且在生產(chǎn)成本上讓繃緊了神經(jīng)的公司能“松一口氣”。

尤其是當(dāng)時，跟著上游芯片價錢的大幅下降及下流“價錢戰(zhàn)”的不斷晉級，LED器材和運(yùn)用消費(fèi)者市場的獲利空間都被縮得越來越小，哪怕打的是價錢戰(zhàn)，也有一個極限，市場調(diào)查表明，隨著LED貼片機(jī)的發(fā)展迅速發(fā)展，LED的產(chǎn)量的提升，LED貼片機(jī)使得人工成本大大降低，但若是讓價錢一低再低，一味讓價錢下降，反而不會處理全部的問題，因?yàn)樾袠I(yè)市場產(chǎn)品也總有人比你更低。

“當(dāng)時，全部應(yīng)以消費(fèi)者需要為中間，咱們?nèi)羰钦�天僅僅想著芯片、想著封裝，想著怎樣降價，比如現(xiàn)在像貼裝芯片的LED貼片機(jī)速度比傳統(tǒng)的SMT貼片機(jī)大大地提高產(chǎn)能，這些真的是效果有限，咱們真實(shí)要做的是要從體系的視點(diǎn)，經(jīng)過描繪讓整個體系的本錢更低，愈加契合客戶的需要。”

消費(fèi)者對LED行業(yè)市場還有一個不斷加強(qiáng)認(rèn)知的過程，尤其是現(xiàn)在行業(yè)市場較為紊亂，客戶在批量收購商品時很難真實(shí)界定各家商品的功能質(zhì)量高低，這一方面需要LED從業(yè)者加強(qiáng)對消費(fèi)者的宣揚(yáng)和引導(dǎo)，另一方面，也需要公司以商場需要為中間，充分考慮商場和消費(fèi)者的潛在需要，真實(shí)能夠從商場和消費(fèi)者需要視點(diǎn)推出更合適商場的商品。

尤其是現(xiàn)在，關(guān)于LED公司來說，下降成本加快推行運(yùn)用才是王道，且不一樣場所照明能夠按需挑選合適壽數(shù)的燈具，表現(xiàn)差異化的需要，公司能夠依據(jù)本身條件，在下降本錢的一起，依據(jù)公司當(dāng)時的定位出產(chǎn)出契合消費(fèi)者需要特色的商品，加快商品的更新和推行。

試想，蘋果公司的每一次新品上市，不斷的技能晉級尤其是運(yùn)用體會的改變都在不斷影響著消費(fèi)者的采辦愿望，而讓人無視了它本來僅僅一支用來打電話的“手機(jī)”罷了，LED，或也有必要換一種思想，稱其為“以人為本”也罷，在“壽數(shù)”與“成本”中取得平衡也罷，結(jié)果，將消費(fèi)者運(yùn)用體會超跳過穩(wěn)健的壽數(shù)優(yōu)勢和生硬的價錢門檻，讓價錢愈加親民，讓消費(fèi)者將注意力停放在其牢靠舒服乃至是智能化的附加運(yùn)用體會上才是正路，——其實(shí)，關(guān)于日子在二十一世紀(jì)更傾向于享用日子的大多數(shù)消費(fèi)者來說，日子中有太多的豐厚顏色和改變，手機(jī)都常常要換，誰又會真的去對七八年不換燈泡這件事寄予更高的期望呢。


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