在購(gòu)買SMT設(shè)備，談判OK后，為了雙方維護(hù)自己權(quán)益的法律保障，需要簽訂正式合同，這一定要認(rèn)真斟酌，重要事項(xiàng)內(nèi)容要逐字逐句推敲，一切約定和承諾都應(yīng)該體現(xiàn)在合同文字中，而不是口頭上，并且不能夠有模棱兩可的事項(xiàng)。

一、對(duì)SMT設(shè)備培訓(xùn)的要求
對(duì)于新購(gòu)買SMT設(shè)備的培訓(xùn)，一般都可以得到免費(fèi)的培訓(xùn)。SMT設(shè)備培訓(xùn)一般有3個(gè)層次：
（1）SMT設(shè)備（貼片機(jī)、絲印機(jī)、回流焊等）基本操作培訓(xùn)，例如，SMT生產(chǎn)流程。
（2）SMT設(shè)備維護(hù)工程師和工藝工程師的培訓(xùn)。
（3）SMT設(shè)備維修培訓(xùn)。
通常設(shè)備供應(yīng)商只免費(fèi)提供培訓(xùn)第一或第二層次的培訓(xùn)。在與SMT供應(yīng)商在購(gòu)買談判時(shí)，若是能夠達(dá)到第三層次培訓(xùn)水準(zhǔn)，這樣今后一些設(shè)備問題，企業(yè)自身的工程師就能自已解決。

二、付款條件的斟酌
付款條件有信用款付款（Letter of Credit）和電匯（Telegraphic Transfer）兩種方式。
信用款付款方式是買方在銀行存一筆保證金，相當(dāng)于設(shè)備全部售價(jià)的一個(gè)百分比。當(dāng)設(shè)備到達(dá)廠房后，可以將銀行存的保證金轉(zhuǎn)帳給供應(yīng)商。信用款付款可以是設(shè)備全款的60%-90%，一般不100%全付，在設(shè)備運(yùn)行一段時(shí)間后再支付剩余款。
電匯方式是設(shè)備到廠后，安裝、調(diào)試和驗(yàn)收合格后，買方簽字后再付款，并開始計(jì)算保修期。一般SMT設(shè)備供應(yīng)商都會(huì)要求采用這種方式，具體內(nèi)容需要談判。對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，可以在供應(yīng)商調(diào)試并驗(yàn)收后，爭(zhēng)取自己公司員工有一定時(shí)間熟悉機(jī)器，真正掌握后，再在驗(yàn)收單上簽字，從而無(wú)形中延長(zhǎng)了免費(fèi)保修和保養(yǎng)時(shí)間。
除了上述兩條付款方式外，也有其他付款方式，如一種付款方式為合同生效后，買方支付設(shè)備全款30%付款，設(shè)備到廠驗(yàn)收合格、培訓(xùn)完成后支付60%貨款，1年保修期后再支付剩余的10%貨款。

三、免費(fèi)軟件
在購(gòu)買SMT設(shè)備時(shí)，有一些設(shè)備軟件需要另外付費(fèi)購(gòu)買的，例如，離線編程軟件、后臺(tái)控制軟件以及優(yōu)化軟件。但有一些軟件是免費(fèi)的，因此在談判前，最好是通過各種渠道了解清楚，盡量爭(zhēng)取免費(fèi)軟件，否則又增加成本。

四、到岸地點(diǎn)和保險(xiǎn)費(fèi)用
與SMT供應(yīng)商簽署合同時(shí)，對(duì)設(shè)備運(yùn)輸?shù)竭_(dá)目的地，最好簽到買方所在地，而不是到港口。因?yàn)樵O(shè)備運(yùn)費(fèi)，海運(yùn)比較便宜，而到港口后港口的費(fèi)用，如報(bào)關(guān)、拆箱、裝卸和運(yùn)輸?shù)�，有時(shí)會(huì)比較貴，甚至比運(yùn)費(fèi)還貴。
設(shè)備運(yùn)輸?shù)陌踩�保險(xiǎn)費(fèi)一般是由SMT供應(yīng)商負(fù)責(zé)的，應(yīng)該是保證設(shè)備到達(dá)買方所在地，保證設(shè)備完好，這一點(diǎn)需要在合同中注明清楚。

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